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“三点三力”抓投放 扩户增量提份额
作者:罗利君  发布时间:2017-04-14 14:55:08  阅览数:15767

      今年以来,仙居农信联社紧扣“促投放、稳增长”的工作主线,狠抓“三个点”、发好“三个力”,着力“三大利器”推进贷款增户扩面、市场份额稳步提升。目前,各项贷款余额68.17亿元,比年初增加9.77亿元,增幅16.73%;3月末各项贷款绝对额、年度增量在全县金融机构市场份额占比为23.43%和60.47%,分别比年初上升1.22和2.9个百分点。

      找准切入点,激发信贷投放“行动力”。紧紧围绕劳动竞赛的目标任务,抓好开局、赢好头筹,联社秉承“早谋划、早部署、早投放、早收益”的初衷,“加大信贷投放、着力增户扩面”是今年重点工作深入人心,形成上下齐心赶、比、超的浓厚氛围。一是改变往年劳动竞赛考核架构,加大贷款指标的分值占比,特别增加贷款优胜奖专项考核,以贷款规模划分网点考核等级,分别设立一、二、三等奖;二是以薪酬考核为导向,侧重于增量奖励和目标完成的同时,策马扬鞭,制定贷款专项考核,重点加大对新拓展贷款客户户数、日均余额考核;三是信用社制定二级考核办法,逐项分解各项指标任务,进行目标责任承诺,最大限度激发客户经理走出去积极拓展客户、营销贷款的主动性和积极性。目前,个人贷款余额57.4亿元,比年初增加6.18亿元,个人贷款占比84.2%;个人贷款户数36657户,比年初增2273户。

      聚焦突破点,提升信贷投放“竞争力”。利率市场化的推进,客户对利率的敏感程度持续提升。聚焦“要客户、要市场,还是要效益”,联社结合仙居工作实际,分析、评估、相机抉择,经过多次调研考量、利率测算,创新推出星级客户利率定价机制,并自行开发利率定价系统对客户进行有效管理。星级客户利率定价从客户准入、贡献度、业务品种、CRM信用等级、贷款额度、合作年限、信用记录等综合参数将客户分成七个星级,不同星级对应不同利率,优质客户、贡献大的客户可享受优惠利率,无贡献、逾期次数多的客户利率进行上浮,充分发挥联社的定价能力和差别化服务能力。同时,引入首贷户定价机制,以首笔低利率定价营销,享受一年期的低利率优惠,一年后按星级客户标准定价。创新的贷款利率机制在县域市场同质化竞争中显著提升,部分流失客户回归、老客户稳固、新客户拓展。目前,共发放首贷户贷款2475户、3.64亿元,采用星级利率定价的客户10366户、贷款余额13.62亿元。

      抓住关键点,挖掘信贷投放驱动力。一是拓展消费信贷领域。推广“福农卡”、“汽车分期”、“白领贷”、“蓝领贷”等消费信贷产品,并修改部分条款,扩大信用贷款的适用范围、新增循环贷款操作模式、明确额度的限定范围等。二是创新普惠金融绿色产品。推出“绿能·光伏贷”,支持家庭分布式光伏发电,破解客户担保难、抵押难和一次性缴足资金不足的瓶颈,推进绿色化发展;联合县人武部、县民政局率先创新推出“拥军优属贷”,专门为现役军(士)官、军属和退伍军人的消费、创业创新、脱贫致富量身定制,实行手续简化、利率优惠等倾斜政策,积极响应大众创业、万众创新和“两会”提出的退伍安置问题,营造尊崇军人、关爱军属、支持国防、军银共建的良好社会风尚,提升农信普惠金融的影响力和覆盖面。三是开办现房抵押分期贷款“分期宝”业务,进行利率调整,由原来的上浮1.1倍下调为人行同期同档次基准利率,并对优质房源适当下浮10%,加大新还款方式贷款的投放力度,降低客户融资成本、提升市场占有率。目前,办理“分期宝”贷款50户、5798万元;抵押贷款余额17.46亿元,比年初新增2.43亿元。

 
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